GE adota estratégia para fomentar indústria e quebrar cartéis no Brasil

A multinacional americana General Electric, presente em setores como energia, aviação e transportes, tem adotado uma importante estratégia de cross-businesses no Brasil para reduzir custos de suprimentos, fomentar a indústria local e impedir a formação de cartéis de grandes fornecedores de matérias-primas. O Brasil foi o primeiro país a receber a iniciativa de Sourcing Council, que foi uma forma encontrada pela GE de reduzir os custos para os negócios que necessitam de conteúdo local para permitir financiamento do BNDES, como o setor de energia.

O Conselho de Sourcing é uma iniciativa de sinergia de negócios que reúne representantes de todos os segmentos da companhia. Iniciado em 2014, o Conselho teve seu trabalho intensificado em dezembro de 2015, quando foram indicados líderes de suprimentos para os principais commodities da região, como forjados, fundidos, calderados, cobre, mancal, aço carbono, aço-silício, entre outros. Esse líder de suprimentos, que trabalha junto a integrantes dos times de sourcing dos businesses, é responsável por olhar as demandas desses maiores commodities em todos os negócios para uma melhor negociação com os fornecedores.

A visão de uma única GE perante os fornecedores significa ter alinhadas questões como condições de pagamento, critérios e métricas para todos os negócios da companhia que negociem com um mesmo fornecedor, facilitando a transação para ambos os lados, além de aumentar o poder de ganho dos businesses com baixo volume de compra em um determinado fornecedor.

Outro aspecto do Conselho é manter a cadeia de fornecedores viva em momentos de baixa de um determinado setor e impedir atuação de cartéis. A GE Transportation e a GE Renawables, por exemplo, vêm comprando algumas commodities de fornecedores estratégicos para o segmento de petróleo e gás com a intenção de mantê-los competitivos para o momento da retomada do mercado.

“Nosso papel vai além de olhar para ao nosso produto, é também de ajudar o mercado a se desenvolver, disse o diretor estratégico de suprimentos para GE da divisão de Hydro, Antonio Bianchi. “A GE tem que ser um grande drive do mercado… buscar competitividade e não ficar a mercê das indústrias que podem cobrar o preço que elas querem.”

O Conselho de Sourcing conta com 16 líderes de suprimento abrangendo todas as áreas de negócio da GE. Essa troca de informações entre comprador e fornecedores permite a GE mapear onde estão os melhores preços de commodities, reduzindo custos da área de suprimentos que hoje representa 50% dos gastos da empresa. A expectativa é que a iniciativa seja expandida para o México, que já tem um Sourcing Council e começa a integrar os negócios com foco para LCC (low cost country).