Grupo Ergon mira expansão de 30% com solução integrada de GLP e GD

Com uma solução que combina entrega de gás de cozinha a granel com descontos na conta de luz por meio da modalidade de Geração Distribuída, o Grupo Ergon pretende crescer pelo menos 30% até o final do ano e expandir sua operação para além do Paraná e Santa Catarina, chegando a atender parte do Rio Grande do Sul até o próximo mês de julho.

A proposta acontece em conjunto entre a conhecida Gaslog e a Gedisa, uma especialista em gestão de GD adquirida em 2019 e que marca a entrada do grupo no setor de energia, com o novo pacote alcançando 300 novos clientes em seis meses e representando aumento de R$ 2,5 milhões em vendas.

“Fizemos um estudo de mercado e identificamos uma oportunidade de levar uma solução integrada para o mesmo perfil de consumidor, com o GLP a um preço justo e desconto na tarifa a partir da GD”, disse à Agência CanalEnergia o CEO da empresa, Wolney Pereira, referindo-se aos clusters de condomínios, panificadoras, restaurantes, hotéis, lavanderias e as atividades industriais e do agronegócio.

O executivo conta que a pandemia impulsionou a viabilização do serviço em meio à necessidade do mercado de buscar economia, principalmente em gás e energia, com a companhia investindo R$ 6 milhões para a nova operação e estimando uma meta de faturamento na ordem de R$ 80 milhões ao fim do ano.

“A covid restringiu o acesso a vários clientes, tornando mais difícil as negociações e relacionamentos, além do consumo de GLP ter caído, mas por outro lado criou uma grande oportunidade num momento de alternativas para redução de custo”, avalia Pereira, informando que nesse ano foram 100 clientes adicionados ao negócio e mais 40 em fase de prospecção.

Segundo ele, o relacionamento de quinze anos com consumidores da Gaslog, por meio de pós-venda personalizada e atendimento sem 0800 e criando uma série de serviços de forma integral, foi fundamental para apoiar o processo, que conta também com as marcas MidService e GTec que prestam atendimento técnico e de manutenção, além da Agathon e Maré Renováveis, responsáveis por alavancar projetos de energia renovável com participação de investidores.

A Gedisa também possui um grande portfólio de parceiros geradores contratados para atuar na geração compartilhada, prospectando geralmente mais CGHs e PCHs, apesar de haver iniciativas de expansão nas fontes eólica, solar, biomassa e biogás, além de buscar novos associados.

“Temos um grande projeto de ampliar as fontes de energia gerenciadas já com algumas solares no Paraná e negociação com geradores eólicos em Santa Catarina”, complementa Pereira, afirmando que a estratégia a longo prazo é ampliar a participação para o Sudeste/Centro-Oeste, após consolidar sua atuação na região Sul até 2022.